2019年01月17日

ご開業物件の検討について

これからご開業をされるドクターの皆様は、まず物件を調べてみて良さそうだと思われる物があれば、取り敢えず仮押さえと云う形での「仮申込書」を物件側へ出される事かと存じますが、この行為については飽くまでも「その案件に対して興味がありますから手を挙げてますよ〜!」と云う意思表示なのであり、決してそれを出したからその物件については一安心と云う事ではありませんので、その辺りの事をご注意される必要があろうかと存じます。
「仮申込書」を入れておいても、その状態でその先に関してのアクションを全く起こさなければ、次に手を挙げたドクターの方で積極的に動かれたりすれば、当然その物件側のオーナーの方では確実にテナントとして入ってくれる方を優先したくなるのは人の常ですので、始めに手を挙げたのは私ですと云う事で怒ってみても先方のオーナー側の方では、もっとここに決めたいと云うアピールが欲しかったし、そのアピールを他の人が積極的にすればそちらへ傾いても仕方の無い事ですよと云う答えが返って来るものなのです。
つまり、手付金等を先に支払っているのでなければ、単なる意思表示のみの「仮申込書」では権利も効力も無いのであり、単なる順番取りの紙と云った扱いになりますので、飽くまでもその物件を押さえると云うのであれば、それなりに相手側へのアピールをしてオーナーをこちらへ振り向かせる努力も必要ですと云う事なのです。
例えば、2つの物件が有りどちらについても「仮申込書」を提出していた場合であっても、その二つの物件のいづれかには早晩決めなければならず、その意思決定に於いて何が欠如しているからなのかを先方へ打診する等して、こちら側が真剣であると云う事を先方へ知らせなければ、相手側にもその意思が伝わらないままですし、そこへ別のドクターが真剣に直ぐ契約をしたいと云うお話を持って来れば、当然テナントを募集している訳ですから入りたいと云う具体的な方が現れれば、そちらへ動くのもごく自然な姿だと思うのです。
この辺りの人の気持ちや動きと云うものについては、意外にドクター達は今迄の経験の中ではそう云った立場に立たされる機会が少なかったと云う事もあって、余り気にされない方が多い様に感じておりますが、世間一般では早い者勝ちであり、更に素振りだけでは見透かされると云う事を、是非、ご理解頂ければと思う訳です。
ですから、物件のご検討をされる時点に於いては、ご自身の診療方針やそのスタイル等をある程度お考えの中で固めた上で、そのコンセプトに合う物件の探索をされるべきかと存じますし、その方針の上で探索された物件については具体的にいつ頃の開業になるからと云う事を伝えた上で、その物件オーナー側との交渉をして開業日までの賃料等についての打合せをするべきなのです。
勤務医時代の場合には、意外にドクター自身の都合に回りが併せてくれたりしていて、ご自身が困る様なシチュエーションが出て来なかったりしておりますので、そこから一歩外へ出ればご自身の都合だけでは上手く事が運ばないと云う事も自覚する必要があろうかと存じます。
厳しい事を申し上げてしまっておりますが、これがこれからご開業されると云う事の一端でもあり、そう云うご経験を重ねて行きながら不動のクリニックを作り上げて行く事になる訳ですので、始めの時点で凹んでしまう事無く上手く受け流しながら先へ進む事を重視される事をお勧め致します。

posted by 医院開業物件パラダイス at 18:43| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年01月15日

年明けの物件事情は?

早くも1月中旬となり、直ぐに2月に突入しそうな勢いですね。
年末位に新たに入手した物件情報についても、その素性の良さそうな物から静かに確実に物件が決定して行っていると云う感じが致しますが、それに比べての更なる新規物件については直ぐに出て来ていないと云うのが現状の様です。
もう少しすると、新たな物件情報が入って来るのでしょうけれども、今の所では手元にある物件情報の中から良い物を選りすぐってドクターにご紹介すると云う形になりますので、その点についてはご承知おき頂ければと存じます。
これからご開業されるドクターの皆様は、物件の良し悪しを見る基準の一つとしてやはり診療圏調査の数字を気にされる事かと存じますが、これは飽くまでも一つの指標と云う事であり、これが全てでは勿論ありませんしその物件でご開業されるドクターの手腕によって売り上げ自体が大きく変化すると云う形にもなりますので、最終的にはやはりご自身を信じてご開業される形になると云うのが最も良い選択になります。
弊社に於けるご開業支援の今迄の経験からも、ある物件の「小児科」の診療圏調査結果の数字は17人/日と云うものでしたので、その数字だけを信じれば余りお薦め出来ない様な物件の数字になる訳ですが、実際に現地へ行って周辺状況を調べてみると、物件周辺のドラッグストア近辺を中心にして数多くのベビーカーや自転車で赤ちゃんを連れたママさん達を見る事が出来、その状況で実際にそのママさん達にインタビューをしてみると、多くの方々は近隣に良い「小児科」が無い為にわざわざ遠方へお子さんを連れて受診をしていると云うお話まで聞く事が出来ましたので、駅からも離れていて全くの住宅街の中で、マグネット物件もさほど無い環境の物件ではありましたが、ドクターに強くお勧めしてその物件でのご開業をして頂きますと、始めの1ヶ月目から患者さんが数多く来院されてその先生が本当にびっくりしていた程でした。
後はドクターご自身が、その物件周辺の空気感に馴染めるのか否かと云う部分も重要であり、その環境下においてドクターが感覚的にしっくりと来る感じを持てるのであれば、その物件でのご開業をご検討されても全く問題無いと思われます。
ドクターと云えども人ですから、其々生まれた環境も違えば育った環境も異なる訳ですので、その物件の周辺環境がしっくりと受け入れられるのであれば、その地でのドクターのご開業の後についても馴染んでいきますので、ドクター自身が余程変わった性格でもない限りは患者さん達も自然に増えると云うのが一般的な傾向になって来るのです。
それから物件には新旧あったとしても、そのテナント個体には何も悪い条件が付いている訳ではありませんので、仮に内科と眼科が既にご開業されており、残りの1枠だけが空いていたとしてもその1テナントに人気が無いと云うのではなく、たまたまそのテナントに注目した科目のドクターが既に入っている科目とダブった形になったので遠慮したと云うケースが殆どであり物件自体に問題がある訳ではありませんので、物件の検討材料が少ない折には、その辺りも変に勘ぐる事無く平等に検討される事が宜しいかと存じます。
ご開業の時期をある程度決めておられるドクターに関しては、その準備期間(通常ご開業の6か月前)の前には物件情報を集めて、ある程度の目星を付けながら物件のご検討をされておく事をお勧め致します。
但し、余りに慎重に検討されておりますと、思わぬ時点で他のドクターに先を越されるケース(いきなり本契約を結ばれれば、仮契約だけでは対抗できません)もありますから、仮押さえをしておいたから大丈夫と云う事では無く、常にどの物件であっても気になるものについては、その物件管理者との連絡を密にして逃さないで置く事も非常に重要になって参りますので、物件のターゲットを絞って検討される事を強くお勧め致します。
posted by 医院開業物件パラダイス at 11:49| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年01月10日

明けまして、おめでとうございます。

新年のご挨拶を申し上げておりますが、既に10日余りも経っておりますから今更と云う感じも致しますけれども、何はともあれ、本年も何卒、宜しくお願い申し上げます。
昨年は売り上げ的には対した感じではありませんでしたが、それでもドクターとの対面の数やご開業と云う部分に於いては、他の年に比べると非常に実りの大きな年でした。
今年についてはどの様な年になるのか全く不明ですが、期待したい部分としては昨年末近い時期にご面談をさせて頂いていたドクターとのお話について、更に進める事が出来るのであれば非常に喜ばしい事だと思っておりますし、若くて非常にまじめな青年でしたのでそう云った方のアテンドをしたいと云う気持ちが強い事も事実です。
また、本年末から来年初めにかけてのご開業希望のドクターともお話をさせて頂いておりますが、こちらに関しては兎に角診療圏調査の結果が芳しい場所を進めて欲しいと云うのがご希望であり、その為の落下傘希望だと云うお話も頂いておりますので、何としてもこちらについてもご期待に沿えるように頑張りたいと思っております。
その他についても、幾つかのドクターのお話はありますが、どれもこれもと云う事では無く確実にお一人ずつご希望に沿う様に、ご満足頂けるように頑張る所存ですので、どなたにつきましても腰を据えてシッカリとした対応をさせて頂ければと云う想いでおります。
年頭に想う事としては、いつも思う事ですがご開業準備と云う事はそのドクターにとっての一大転換点になる訳ですから、そう云った事をシッカリと念頭に置いて、単なる一業務と云う見方をするのでは無く、そのドクターにどれだけ寄り添う事が出来るのかを見極めながら、サポートをして行ければと思う次第です。
開業支援なんかは、誰でも出来ますよとか、簡単なお話だからと云った、そのドクターについてのお手伝いに纏わる事柄を、簡単に軽視するやり方での開業支援をするのであれば、そう云うお考えの方々には手を引いて頂きたいと云う気持ちになりますが、それは、開業支援その物については簡単かも知れませんが、それを請け負う以上、そのドクターについての全ての責任を負う位の気持ちを持って、事に当たって欲しいと云う気持ちがあるからなのです。
他人の人生の一部の手伝いをさせて頂く事によって、それを生業にするのであれば、その仕事の始めから終わりまでについての責任を取る位の覚悟をもって、事に当たって欲しいと思いますし、そう云う気持ちを持ちながらお手伝いをさせて頂くべきだと常日頃より思っておりますので、いい加減な態度で開業支援をお受けします等と云う会社を見ると、非常に腹立たしい気持ちにさせられます。
今年も、出来る限りの事をさせて頂きながら、ご開業されるドクターに寄り添ってご開業の後についても長くサポートをさせて頂き、そのドクターの人生のお手伝いが出来ればと云う気持ちを持ちつつ、真摯に業務に向かいあって行ければと思っておりますので、何卒、宜しくお願い申し上げます。
posted by 医院開業物件パラダイス at 16:23| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする